Hoeveel moet ik vragen voor naaktfoto’s en maatwerkvideo’s?
Begin met de prijs van het werk, niet het aantal seconden dat de koper ziet.
Een maatwerkvideo van vijf minuten kan makkelijk veel meer dan vijf minuten tijd vertegenwoordigen. Je kunt tijd besteden aan het verzoek bespreken, klaarmaken, camera opzetten, meerdere takes filmen, monteren, exporteren, uploaden en achteraf nog een bericht beantwoorden.
Daarom vertelt andermans ‘prijs per minuut’ kopiëren vaak heel weinig.
Een kant-en-klare fotoserie of clip kan mogelijk herhaald verkocht worden. Je maakt hem eenmaal en zoekt genoeg kopers. Echt maatwerk bestaat omdat één klant iets specifieks vroeg. Hoe persoonlijker het wordt, hoe minder herbruikbaar het eindmateriaal kan zijn.
Dat verandert hoe ik over prijs zou denken.
Neem alle tijd. Gesprek en planning. Voorbereiding. Filmen. Montage. Levering. Afgesproken correcties of revisies. Voeg directe kosten toe zoals locatie, kleding of rekwisieten specifiek voor de bestelling. Houd vervolgens rekening met het huidige platformaandeel.
Een fictief voorbeeld maakt de logica makkelijker. Stel dat maatwerk een halfuur berichten en planning kost, vijfenveertig minuten voorbereiding en filmen, nog vijfenveertig minuten montage en levering plus €20 directe kosten. Dat is ongeveer twee uur werk plus kosten voordat het platform iets heeft genomen.
Dat voorbeeld is geen aanbevolen tarief. Het laat alleen zien waarom ‘video van zes minuten’ een vreselijke omschrijving van de werklast is.
Personalisering telt ook. De naam van een koper zeggen is één ding. Een concept maken dat je redelijkerwijs niet door kunt verkopen een ander. Exclusiviteit verandert de waarde weer.
Als iemand exclusieve content vraagt, bepaal wat die echt bedoelt. Mag je dat exacte bestand niet nogmaals verkopen? Verwacht iemand dat het hele concept van hem is? Vraagt hij rechten die hij helemaal niet nodig heeft?
Maatwerk betekent ook niet onbeperkt. Een klantverzoek is nog steeds een verzoek. Jij kiest welke handelingen, woorden, outfits of thema’s je aanbiedt. Een prijsmenu is geen veiling voor je grenzen.
Minimale bestelwaarden kunnen ook logisch zijn omdat de kleinste maatwerkopdrachten het minst efficiënt kunnen zijn. Opzetten en berichten horen erbij of het eindstuk nu drie of tien minuten is.
Onthoud ten slotte dat een geadverteerde prijs geen inkomen is. Je kunt maatwerk voor ieder bedrag aanbieden. Iemand moet het nog kopen.
Als je content maken leuk vindt maar offertes, onderhandelen en klantenservice haat, is dat misschien een teken dat directe maatwerkverkoop gewoon niet je beste model is. Een afgebakende performerboeking legt de onderhandelingen met de producent voor de shoot en laat hem achteraf het afgewerkte werk verkopen.