Колко да искам за голи снимки и видеа по поръчка?
Започни с ценообразуване на работата, а не на броя секунди, които купувачът вижда.
Петминутно видео по поръчка лесно може да представлява много повече от пет минути от времето ти. Може да отделиш време за обсъждане на искането, подготовка, разполагане на камерата, заснемане на няколко дубъла, монтаж, експортиране, качване и отговор на още едно съобщение след това.
Затова копирането на чужда „цена на минута“ често ти казва много малко.
Готова серия снимки или клип потенциално могат да се продават многократно. Създаваш ги веднъж и после се опитваш да намериш достатъчно купувачи. Истинската поръчка съществува, защото един клиент е поискал нещо конкретно. Колкото по-персонализирана става, толкова по-малко използваем повторно може да е готовият материал.
Това променя как бих мислил за цената.
Вземи цялото време. Обсъждане и планиране. Подготовка. Заснемане. Монтаж. Предаване. Всички уговорени корекции или поправки. Добави преките разходи като локация, дрехи или реквизит, купени специално за поръчката. После отчети текущия дял на платформата.
Измислен пример прави логиката по-лесна. Представи си, че една поръчка изисква половин час съобщения и планиране, четиридесет и пет минути за подготовка и снимане, още четиридесет и пет минути за монтаж и предаване, плюс 20 евро преки разходи. Това са приблизително два часа работа плюс разходите, преди платформата да е взела каквото и да е.
Този пример не е препоръчителна тарифа. Той просто показва защо „шестминутно видео“ е ужасно описание на обема работа.
Персонализирането също има значение. Да произнесеш името на купувач е едно. Да създадеш концепция, която не може разумно да се препродава, е друго. Ексклузивността отново променя стойността.
Ако някой иска ексклузивно съдържание, разбери какво всъщност има предвид. Означава ли, че не можеш да продадеш отново същия файл? Очаква ли цялата концепция да му принадлежи? Иска ли права, които всъщност не му трябват?
По поръчка също не означава без ограничения. Искането на клиента си остава просто искане. Можеш да решиш какви действия, думи, тоалети или теми предлагаш. Ценоразписът не е търг за границите ти.
Минимална стойност на поръчката също може да има смисъл, защото най-малките поръчки могат да са най-неефективни. Подготовката и съобщенията ги има независимо дали готовата работа е три минути или десет.
Накрая помни, че обявената цена не е доход. Можеш да обявиш каквато сума искаш за поръчка. Все пак някой трябва да я купи.
Ако харесваш създаването на съдържание, но мразиш даването на оферти, преговорите и обслужването на клиенти, това може да е знак, че директната продажба по поръчка просто не е най-добрият бизнес модел за теб. Определен ангажимент като изпълнителка поставя преговорите с продуцента преди снимките и оставя на него продажбата на завършената работа след това.