Hvor meget bør jeg tage for nøgenbilleder og specialbestilte videoer?
Start med at prissætte arbejdet, ikke antallet af sekunder, køberen ser.
En fem minutters specialbestilt video kan nemt repræsentere langt mere end fem minutter af din tid. Du kan bruge tid på at diskutere ønsket, gøre dig klar, sætte kamera op, filme flere takes, redigere, eksportere, uploade og besvare endnu en besked bagefter.
Derfor fortæller det dig ofte meget lidt at kopiere en andens ”pris per minut”.
En færdig fotoserie eller et klip kan potentielt sælges igen og igen. Du skaber det én gang og prøver så at finde nok købere. En reel specialbestilling findes, fordi én kunde bad om noget bestemt. Jo mere personligt tilpasset det bliver, desto mindre genanvendeligt kan det færdige materiale være.
Det ændrer, hvordan jeg ville tænke på prisen.
Tag den samlede tid. Diskussion og planlægning. Forberedelse. Filming. Redigering. Levering. Eventuelle aftalte rettelser eller ændringer. Tilføj direkte omkostninger som en location, tøj eller rekvisitter købt specifikt til ordren. Medregn så platformens aktuelle andel.
Et fiktivt eksempel gør logikken lettere. Forestil dig, at en specialbestilling kræver en halv times beskeder og planlægning, femogfyrre minutter til forberedelse og filming, endnu femogfyrre til redigering og levering samt €20 i direkte udgifter. Det er cirka to timers arbejde plus omkostningen, før platformen har taget noget.
Eksemplet er ikke en anbefalet sats. Det viser bare, hvorfor ”seks minutters video” er en elendig beskrivelse af arbejdsbyrden.
Personlig tilpasning betyder også noget. At sige køberens navn er én ting. At lave et koncept, der ikke fornuftigt kan videresælges, er en anden. Eksklusivitet ændrer værdien igen.
Hvis nogen beder om eksklusivt indhold, så find ud af, hvad de faktisk mener. Mener de, at du ikke må sælge præcis den fil igen? Forventer de, at hele konceptet tilhører dem? Beder de om rettigheder, de ikke faktisk har brug for?
Specialbestilt betyder heller ikke ubegrænset. Et kundeønske er stadig bare et ønske. Du kan beslutte, hvilke handlinger, ord, outfits eller temaer du tilbyder. En prisliste er ikke en auktion over dine grænser.
Minimumsbeløb kan også give mening, fordi de mindste specialbestillinger kan være de mindst effektive. Opsætningen og beskederne findes, uanset om det færdige arbejde er tre minutter eller ti.
Husk til sidst, at en annonceret pris ikke er indtægt. Du kan sætte hvilket beløb, du vil, på en specialbestilling. Nogen skal stadig købe den.
Hvis du kan lide at lave indhold, men hader at give tilbud, forhandle og yde kundeservice, kan det være et tegn på, at direkte salg af specialindhold simpelthen ikke er din bedste forretningsmodel. En afgrænset booking som medvirkende placerer forhandlingen med producenten før optagelsen og lader producenten sælge det færdige arbejde bagefter.