Cik prasīt par kailfoto un individuāli pasūtītiem video?
Sāc ar darba cenas noteikšanu, nevis sekunžu skaitu, ko redz pircējs.
Piecu minūšu individuāls video viegli var prasīt daudz vairāk nekā piecas minūtes tava laika. Vari tērēt laiku pieprasījuma pārrunāšanai, sagatavošanās darbiem, kameras uzstādīšanai, vairāku dublu filmēšanai, montāžai, eksportēšanai, augšupielādei un vēl vienai atbildes ziņai pēc tam.
Tāpēc kāda cita «cenas par minūti» pārkopēšana bieži pasaka ļoti maz.
Gatavu fotogrāfiju komplektu vai klipu iespējams pārdot atkārtoti. Tu to radi vienreiz un tad mēģini atrast pietiekami daudz pircēju. Īsts individuāls pasūtījums pastāv tāpēc, ka viens klients prasīja kaut ko konkrētu. Jo personiskāks tas kļūst, jo mazāk gatavo materiālu var būt iespējams izmantot atkārtoti.
Tas maina to, kā es domātu par cenu.
Saskaiti kopējo laiku. Pārrunas un plānošana. Sagatavošanās. Filmēšana. Montāža. Nodošana. Jebkuri saskaņotie labojumi vai pārstrāde. Pievieno tiešās izmaksas, piemēram, vietu, apģērbu vai rekvizītus, kas pirkti tieši šim pasūtījumam. Tad ņem vērā pašreizējo platformas komisiju.
Izdomāts piemērs ļauj vieglāk saprast loģiku. Iedomājies, ka individuāls pasūtījums prasa pusstundu ziņapmaiņai un plānošanai, četrdesmit piecas minūtes sagatavošanai un filmēšanai, vēl četrdesmit piecas minūtes montāžai un nodošanai un 20 € tiešo izdevumu. Tās ir aptuveni divas darba stundas plus izmaksas, pirms platforma ir kaut ko ieturējusi.
Šis piemērs nav ieteikta likme. Tas vienkārši parāda, kāpēc «sešu minūšu video» ir briesmīgs darba apjoma apraksts.
Svarīga ir arī personalizēšana. Pateikt pircēja vārdu ir viena lieta. Radīt koncepciju, ko nav saprātīgi iespējams pārdot vēlreiz, ir cita. Ekskluzivitāte atkal maina vērtību.
Ja kāds prasa ekskluzīvu saturu, noskaidro, ko viņš patiesībā domā. Vai viņš domā, ka nedrīksti vēlreiz pārdot tieši šo failu? Vai sagaida, ka visa koncepcija piederēs viņam? Vai viņš prasa tiesības, kuras patiesībā nav vajadzīgas?
Individuāls pasūtījums nenozīmē arī neierobežotas iespējas. Klienta lūgums joprojām ir tikai lūgums. Tu vari izlemt, kādas darbības, vārdus, apģērbus vai tēmas piedāvā. Cenu lapa nav izsole tavām robežām.
Arī minimālā pasūtījuma summa var būt jēgpilna, jo mazākie individuālie pasūtījumi var būt visneefektīvākie. Sagatavošanās un ziņapmaiņa pastāv neatkarīgi no tā, vai gatavais darbs ir trīs vai desmit minūtes garš.
Visbeidzot, atceries, ka reklamētā cena nav ienākumi. Vari norādīt jebkuru vēlamo summu par individuālu pasūtījumu. Kādam tas joprojām jānopērk.
Ja tev patīk radīt saturu, bet riebjas cenu piedāvājumi, sarunas un klientu apkalpošana, tas var liecināt, ka tieša individuālu pasūtījumu pārdošana vienkārši nav tavs labākais biznesa modelis. Konkrēts izpildītājas darbs liek vienoties ar producentu pirms filmēšanas un pēc tam atstāj gatavā darba pārdošanu producentam.