Kiek turėčiau imti už nuogas nuotraukas ir individualius video?
Pradėk nuo darbo kainos, ne nuo sekundžių, kurias mato pirkėjas.
Penkių minučių individualus video lengvai gali reikšti daug daugiau nei penkias tavo laiko minutes. Gali užtrukti aptardama prašymą, pasiruošdama, statydama kamerą, filmuodama kelis dublius, montuodama, eksportuodama, įkeldama ir po to atsakydama į dar vieną žinutę.
Todėl nukopijuota kito žmogaus „kaina už minutę“ dažnai pasako labai mažai.
Gatavą nuotraukų rinkinį ar klipą potencialiai galima parduoti ne kartą. Sukuri vieną kartą, tada bandai rasti pakankamai pirkėjų. Tikras individualus užsakymas atsiranda todėl, kad vienas klientas paprašė kažko konkretaus. Kuo labiau pritaikyta jam, tuo mažiau galimybių gali būti vėl panaudoti baigtą medžiagą.
Tai keičia, kaip galvočiau apie kainą.
Imk visą laiką. Aptarimas ir planavimas. Pasiruošimas. Filmavimas. Montažas. Perdavimas. Visos sutartos korekcijos ar perdirbimai. Pridėk tiesiogines išlaidas, tokias kaip lokacija, drabužiai ar rekvizitai, pirkti būtent tam užsakymui. Tada įvertink dabartinę platformos dalį.
Išgalvotas pavyzdys padeda suprasti logiką. Įsivaizduok, kad individualiam užsakymui reikia pusvalandžio žinutėms ir planavimui, keturiasdešimt penkių minučių pasiruošimui bei filmavimui, dar keturiasdešimt penkių minučių montažui ir perdavimui, taip pat 20 € tiesioginių išlaidų. Tai maždaug dvi darbo valandos ir išlaidos dar prieš platformai ką nors pasiimant.
Šis pavyzdys nėra rekomenduojamas tarifas. Jis tik parodo, kodėl „šešių minučių video“ yra siaubingas darbo krūvio aprašymas.
Personalizavimas taip pat svarbus. Pasakyti pirkėjo vardą yra viena. Sukurti idėją, kurios negalima protingai perparduoti, kita. Išskirtinumas vėl keičia vertę.
Jei kas nors prašo išskirtinio turinio, sužinok, ką iš tikrųjų turi omenyje. Ar tai reiškia, kad negali vėl parduoti to konkretaus failo? Ar tikisi, kad visa idėja priklausys jam? Ar prašo teisių, kurių iš tikrųjų nereikia?
Individualus taip pat nereiškia neribotas. Kliento prašymas vis dar tik prašymas. Gali nuspręsti, kokius veiksmus, žodžius, aprangą ar temas siūlai. Kainoraštis nėra tavo ribų aukcionas.
Minimali užsakymo vertė taip pat gali būti prasminga, nes mažiausi individualūs užsakymai gali būti mažiausiai efektyvūs. Pasiruošimo ir žinučių reikia nepriklausomai nuo to, ar baigtas darbas trijų, ar dešimties minučių.
Galiausiai prisimink, kad skelbiama kaina nėra pajamos. Gali nurodyti bet kokią norimą individualaus užsakymo sumą. Kažkas vis tiek turi jį nupirkti.
Jei patinka kurti turinį, bet nekenti kainų siūlymo, derybų ir klientų aptarnavimo, tai gali reikšti, kad tiesioginis individualių užsakymų pardavimas tiesiog nėra geriausias tavo verslo modelis. Apibrėžtas atlikėjos užsakymas perkelia derybas su prodiuseriu prieš filmavimą, o po jo baigto darbo pardavimą palieka prodiuseriui.