Koliko da naplaćujem gole fotografije i video po narudžbini?
Počni od određivanja cene rada, a ne broja sekundi koje kupac vidi.
Video od pet minuta po narudžbini lako može predstavljati mnogo više od pet minuta tvog vremena. Možeš potrošiti vreme na razgovor o zahtevu, spremanje, postavljanje kamere, snimanje nekoliko pokušaja, montažu, izvoz fajla, postavljanje i odgovaranje na još jednu poruku posle toga.
Zato ti kopiranje tuđe „cene po minutu” često govori vrlo malo.
Gotova serija fotografija ili klip potencijalno se mogu prodavati više puta. Napraviš ih jednom, a onda pokušavaš da nađeš dovoljno kupaca. Pravi sadržaj po narudžbini postoji zato što je jedan kupac tražio nešto određeno. Što je više personalizovan, gotov materijal može biti manje pogodan za ponovnu upotrebu.
To menja način na koji bih razmišljao o ceni.
Uzmi ukupno vreme. Razgovor i planiranje. Priprema. Snimanje. Montaža. Isporuka. Sve dogovorene ispravke ili izmene. Dodaj direktne troškove poput lokacije, odeće ili rekvizita kupljenih baš za tu narudžbinu. Onda uračunaj trenutni procenat koji platforma uzima.
Izmišljen primer olakšava razumevanje logike. Zamisli da narudžbina zahteva pola sata dopisivanja i planiranja, četrdeset pet minuta za pripremu i snimanje, još četrdeset pet minuta za montažu i isporuku, uz 20 € direktnih troškova. To je otprilike dva sata rada plus trošak pre nego što je platforma bilo šta uzela.
Taj primer nije preporučena tarifa. Samo pokazuje zašto je „video od šest minuta” užasan opis obima posla.
Personalizacija je takođe važna. Izgovaranje kupčevog imena jedna je stvar. Stvaranje koncepta koji nema smisla preprodavati druga je stvar. Ekskluzivnost ponovo menja vrednost.
Ako neko traži ekskluzivan sadržaj, saznaj šta zapravo misli. Misli li da ne smeš ponovo da prodaš baš taj fajl? Očekuje li da ceo koncept pripadne njemu? Traži li prava koja mu zapravo ne trebaju?
Po narudžbini takođe ne znači bez ograničenja. Zahtev kupca i dalje je samo zahtev. Možeš da odlučiš koje radnje, reči, odevne kombinacije ili teme nudiš. Cenovnik nije aukcija za tvoje granice.
Minimalna vrednost narudžbine takođe može imati smisla jer najmanje narudžbine mogu biti najmanje efikasne. Postavljanje i dopisivanje postoje bez obzira na to da li gotov rad traje tri ili deset minuta.
Na kraju, zapamti da oglašena cena nije prihod. Možeš ponuditi sadržaj po narudžbini za bilo koji iznos koji želiš. Neko ipak mora da ga kupi.
Ako voliš da praviš sadržaj, ali mrziš davanje ponuda, pregovaranje i rad s kupcima, to može biti znak da direktna prodaja sadržaja po narudžbini jednostavno nije najbolji poslovni model za tebe. Jasno definisan angažman izvođačice stavlja pregovore s producentom pre snimanja, a producentu prepušta prodaju gotovog rada posle toga.