Wie viel sollte ich für Nacktfotos und individuelle Videos verlangen?
Fang damit an, die Arbeit zu bepreisen, nicht die Sekunden, die der Käufer sieht.
Ein fünfminütiges individuelles Video kann leicht viel mehr als fünf Minuten deiner Zeit bedeuten. Du besprichst vielleicht den Wunsch, machst dich fertig, richtest die Kamera ein, drehst mehrere Takes, schneidest, exportierst, lädst hoch und beantwortest danach noch eine Nachricht.
Deshalb sagt das Kopieren der „Preis pro Minute“-Zahl einer anderen Person oft sehr wenig.
Eine fertige Fotoserie oder ein Clip lässt sich möglicherweise wiederholt verkaufen. Du erstellst sie einmal und versuchst dann, genug Käufer zu finden. Ein echter individueller Auftrag existiert, weil ein Kunde etwas Bestimmtes verlangt hat. Je persönlicher es wird, desto weniger wiederverwendbar kann das fertige Material sein.
Das verändert, wie ich über den Preis nachdenken würde.
Nimm die gesamte Zeit. Gespräch und Planung. Vorbereitung. Dreh. Schnitt. Lieferung. Vereinbarte Korrekturen oder Änderungen. Füge direkte Kosten hinzu, etwa eine Location, Kleidung oder Requisiten, die gezielt für den Auftrag gekauft werden. Berücksichtige dann den aktuellen Anteil der Plattform.
Ein erfundenes Beispiel macht die Logik leichter. Stell dir vor, ein individueller Auftrag braucht eine halbe Stunde Nachrichten und Planung, fünfundvierzig Minuten Vorbereitung und Dreh, weitere fünfundvierzig Minuten Schnitt und Lieferung plus €20 direkte Ausgaben. Das sind ungefähr zwei Stunden Arbeit plus Kosten, bevor die Plattform irgendetwas genommen hat.
Dieses Beispiel ist keine empfohlene Gage. Es zeigt nur, weshalb „sechsminütiges Video“ eine furchtbare Beschreibung des Arbeitsaufwands ist.
Auch Personalisierung zählt. Den Namen eines Käufers zu sagen ist eine Sache. Ein Konzept zu erstellen, das sich sinnvoll nicht weiterverkaufen lässt, ist eine andere. Exklusivität verändert den Wert erneut.
Wenn jemand exklusive Inhalte verlangt, finde heraus, was er tatsächlich meint. Darfst du genau diese Datei nicht wieder verkaufen? Erwartet er, dass ihm das ganze Konzept gehört? Verlangt er Rechte, die er tatsächlich gar nicht braucht?
Individuell heißt auch nicht unbegrenzt. Ein Kundenwunsch bleibt einfach ein Wunsch. Du kannst entscheiden, welche Handlungen, Wörter, Outfits oder Themen du anbietest. Eine Preisliste ist keine Auktion deiner Grenzen.
Mindestbestellwerte können ebenfalls sinnvoll sein, weil die kleinsten individuellen Aufträge am wenigsten effizient sein können. Aufbau und Nachrichten existieren unabhängig davon, ob das fertige Stück drei oder zehn Minuten dauert.
Denk schließlich daran, dass ein ausgeschriebener Preis kein Einkommen ist. Du kannst einen individuellen Auftrag zu jedem beliebigen Betrag anbieten. Jemand muss ihn trotzdem kaufen.
Wenn du gern Inhalte machst, aber Angebote, Verhandlungen und Kundenservice hasst, ist das vielleicht ein Zeichen, dass direkter Verkauf individueller Inhalte einfach nicht dein bestes Geschäftsmodell ist. Eine definierte Darstellerinnenbuchung verlegt die Verhandlung mit dem Produzenten vor den Dreh und überlässt ihm hinterher den Verkauf der fertigen Arbeit.