Скільки брати за нюдси й індивідуальні відео?
Почни з ціни роботи, а не кількості секунд, які бачить покупець.
П'ятихвилинне відео на замовлення легко може забрати значно більше п'яти хвилин твого часу. Ти можеш витратити час на обговорення прохання, підготовку, встановлення камери, кілька дублів, монтаж, експорт, завантаження й відповідь на ще одне повідомлення після цього.
Саме тому копіювання чужої «ціни за хвилину» часто дуже мало тобі каже.
Готовий фотонабір чи кліп потенційно можна продавати багато разів. Ти створюєш його один раз, а потім намагаєшся знайти достатньо покупців. Справжнє індивідуальне замовлення існує тому, що один клієнт попросив щось конкретне. Що більше персоналізації, то менше можливостей повторно використати готовий матеріал.
Це змінює те, як я думав би про ціну.
Візьми весь витрачений час. Обговорення й планування. Підготовка. Зйомка. Монтаж. Доставка. Будь-які погоджені виправлення чи правки. Додай прямі витрати, наприклад на локацію, одяг чи реквізит, куплений саме для замовлення. Потім врахуй поточну частку платформи.
Вигаданий приклад допомагає зрозуміти логіку. Уяви, що замовлення потребує пів години повідомлень і планування, сорока п'яти хвилин підготовки та зйомки, ще сорока п'яти хвилин монтажу й доставки, плюс €20 прямих витрат. Це приблизно дві години роботи плюс витрати ще до того, як платформа щось забрала.
Цей приклад не є рекомендованим тарифом. Він просто показує, чому «шестихвилинне відео» жахливо описує реальне навантаження.
Персоналізація теж важлива. Сказати ім'я покупця є однією річчю. Створити концепцію, яку неможливо розумно перепродати, зовсім іншою. Ексклюзивність знову змінює цінність.
Якщо хтось просить ексклюзивний контент, з'ясуй, що саме мається на увазі. Не можна знову продати той самий файл? Клієнт очікує, що вся концепція належатиме йому? Чи просить права, які насправді йому не потрібні?
Індивідуальне замовлення також не означає безмежність. Прохання клієнта все одно є лише проханням. Ти можеш вирішувати, які дії, слова, вбрання чи теми пропонуєш. Прайс не є аукціоном твоїх меж.
Мінімальна сума замовлення теж може мати сенс, бо найменші замовлення іноді найменш ефективні. Підготовка й повідомлення потрібні незалежно від того, три хвилини триває готова робота чи десять.
Нарешті, пам'ятай: оголошена ціна не є доходом. Ти можеш виставити замовлення за будь-яку суму. Хтось іще має його купити.
Якщо тобі подобається створювати контент, але ти ненавидиш розраховувати ціну, вести переговори й обслуговувати клієнтів, це може бути знаком, що прямі індивідуальні продажі просто не найкраща бізнес-модель для тебе. Визначене бронювання перформерки переносить переговори з продюсером на час до зйомки, а продаж готової роботи після неї залишає продюсеру.