Paljonko alastonkuvista ja tilausvideoista pitäisi veloittaa?
Aloita hinnoittelemalla työ, älä ostajan näkemien sekuntien määrää.
Viiden minuutin tilausvideo voi helposti tarkoittaa paljon enemmän kuin viittä minuuttia aikaasi. Aikaa voi kulua pyynnöstä keskusteluun, valmistautumiseen, kameran pystyttämiseen, useiden ottojen kuvaamiseen, editointiin, vientiin, lataamiseen ja jälkikäteen vielä yhteen viestiin vastaamiseen.
Siksi jonkun toisen "minuuttihinnan" kopioiminen kertoo usein hyvin vähän.
Valmiin kuvasarjan tai klipin voi mahdollisesti myydä toistuvasti. Teet sen kerran ja yrität sitten löytää tarpeeksi ostajia. Aito tilaustyö on olemassa, koska yksi asiakas pyysi jotain tiettyä. Mitä yksilöllisemmäksi se muuttuu, sitä vähemmän valmis materiaali voi soveltua uudelleenkäyttöön.
Se muuttaa tapaa, jolla ajattelisin hintaa.
Laske kokonaisaika. Keskustelu ja suunnittelu. Valmistelu. Kuvaaminen. Editointi. Toimitus. Sovitut korjaukset tai muutokset. Lisää suorat kulut, kuten nimenomaan tilausta varten ostettu kuvauspaikka, vaatteet tai rekvisiitta. Ota sitten huomioon alustan nykyinen osuus.
Kuvitteellinen esimerkki selventää logiikkaa. Kuvittele tilaustyö, joka tarvitsee puoli tuntia viestejä ja suunnittelua, neljäkymmentäviisi minuuttia valmisteluun ja kuvaamiseen, toiset neljäkymmentäviisi editointiin ja toimitukseen sekä 20 € suoria kuluja. Se on noin kaksi tuntia työtä ja kulut ennen kuin alusta on ottanut mitään.
Esimerkki ei ole suositeltu palkkio. Se vain näyttää, miksi "kuuden minuutin video" on surkea työmäärän kuvaus.
Yksilöintikin merkitsee. Ostajan nimen sanominen on yksi asia. Konseptin tekeminen, jota ei voi järkevästi jälleenmyydä, on toinen. Yksinoikeus muuttaa arvoa jälleen.
Jos joku pyytää yksinoikeussisältöä, selvitä mitä hän todella tarkoittaa. Tarkoittaako hän, ettet saa myydä juuri sitä tiedostoa uudelleen? Odottaako hän koko konseptin kuuluvan hänelle? Pyytääkö hän oikeuksia, joita ei todella tarvitse?
Tilaustyö ei myöskään tarkoita rajattomuutta. Asiakkaan pyyntö on edelleen vain pyyntö. Voit päättää, mitä tekoja, sanoja, asuja tai teemoja tarjoat. Hinnasto ei ole rajojesi huutokauppa.
Myös vähimmäistilausarvo voi olla järkevä, koska pienimmät tilaustyöt voivat olla tehottomimpia. Järjestelyt ja viestittely ovat olemassa riippumatta siitä, onko valmis työ kolmen vai kymmenen minuutin mittainen.
Muista lopuksi, ettei ilmoitettu hinta ole tuloa. Voit laittaa tilaustyölle minkä hinnan haluat. Jonkun pitää silti ostaa se.
Jos pidät sisällön tekemisestä mutta vihaat tarjouksia, neuvotteluja ja asiakaspalvelua, se voi olla merkki siitä, ettei tilaustöiden suoramyynti yksinkertaisesti ole paras liiketoimintamallisi. Määritelty esiintyjävaraus sijoittaa neuvottelun tuottajan kanssa ennen kuvausta ja jättää valmiin työn myynnin jälkikäteen tuottajalle.