Ile powinnam brać za nagie zdjęcia i filmy na zamówienie?
Zacznij od wyceny pracy, a nie liczby sekund, które widzi kupujący.
Pięciominutowy film na zamówienie łatwo może oznaczać dużo więcej niż pięć minut czasu. Możesz poświęcać czas na omawianie prośby, przygotowanie siebie, ustawienie kamery, kilka ujęć, montaż, eksport, wgranie i odpowiedź na kolejną wiadomość później.
Dlatego kopiowanie czyjejś „ceny za minutę” często mówi bardzo mało.
Gotowy zestaw zdjęć albo klip potencjalnie można sprzedawać wielokrotnie. Tworzysz raz i potem próbujesz znaleźć wystarczającą liczbę kupujących. Prawdziwe zamówienie istnieje, bo jeden klient poprosił o coś konkretnego. Im bardziej spersonalizowane, tym mniej możliwości ponownego wykorzystania gotowego materiału.
To zmienia moje myślenie o cenie.
Weź łączny czas. Rozmowa i planowanie. Przygotowanie. Filmowanie. Montaż. Dostarczenie. Uzgodnione korekty albo poprawki. Dodaj bezpośrednie koszty, takie jak lokalizacja, ubrania czy rekwizyty kupione specjalnie do zamówienia. Potem uwzględnij aktualną prowizję platformy.
Fikcyjny przykład ułatwia zrozumienie logiki. Wyobraź sobie zamówienie wymagające pół godziny wiadomości i planowania, czterdziestu pięciu minut przygotowania i filmowania, kolejnych czterdziestu pięciu na montaż i dostarczenie oraz 20 € bezpośrednich wydatków. To mniej więcej dwie godziny pracy plus koszt, zanim platforma cokolwiek pobierze.
Ten przykład nie jest zalecaną stawką. Pokazuje tylko, dlaczego „sześciominutowy film” fatalnie opisuje nakład pracy.
Personalizacja też ma znaczenie. Wypowiedzenie imienia kupującego to jedno. Stworzenie koncepcji, której nie da się sensownie odsprzedać, to drugie. Wyłączność ponownie zmienia wartość.
Jeśli ktoś prosi o ekskluzywne treści, ustal, co faktycznie ma na myśli. Nie możesz ponownie sprzedać dokładnie tego pliku? Oczekuje, że cała koncepcja będzie jego? Prosi o prawa, których właściwie nie potrzebuje?
Na zamówienie też nie znaczy bez ograniczeń. Prośba klienta nadal jest tylko prośbą. Możesz zdecydować, jakie czynności, słowa, stroje i tematy oferujesz. Cennik nie jest aukcją twoich granic.
Minimalne wartości zamówienia mogą mieć sens, bo najmniejsze zamówienia bywają najmniej efektywne. Przygotowanie i wiadomości istnieją niezależnie od tego, czy gotowy materiał trwa trzy minuty czy dziesięć.
Na koniec pamiętaj, że reklamowana cena nie jest dochodem. Możesz wystawić zamówienie za dowolną kwotę. Ktoś nadal musi je kupić.
Jeśli lubisz tworzyć treści, ale nienawidzisz wyceniania, negocjowania i obsługi klienta, może to być znak, że bezpośrednia sprzedaż zamówień po prostu nie jest twoim najlepszym modelem biznesowym. Określone zlecenie dla performerki przenosi negocjacje z producentem przed zdjęcia i zostawia mu późniejszą sprzedaż gotowej pracy.