Koľko mám pýtať za nahé fotografie a videá na mieru?
Začni oceňovaním práce, nie počtu sekúnd, ktoré kupujúci vidí.
Päťminútové video na mieru môže ľahko predstavovať oveľa viac než päť minút tvojho času. Môžeš tráviť čas rozoberaním požiadavky, prípravou, nastavením kamery, natáčaním viacerých pokusov, strihom, exportom, nahrávaním a odpoveďou na ďalšiu správu potom.
Preto ti kopírovanie cudzej „ceny za minútu“ často povie veľmi málo.
Hotový fotografický set či klip sa potenciálne môže predávať opakovane. Raz ho vytvoríš a potom sa snažíš nájsť dosť kupujúcich. Skutočná zákazka na mieru vzniká preto, že jeden zákazník požiadal o niečo konkrétne. Čím viac je prispôsobená, tým menej môže byť hotový materiál znovu použiteľný.
To mení spôsob, akým by som premýšľal o cene.
Spočítaj celý čas. Rozhovor a plánovanie. Príprava. Natáčanie. Strih. Dodanie. Všetky dohodnuté opravy či úpravy. Pridaj priame náklady, napríklad lokáciu, oblečenie alebo rekvizity zakúpené výslovne pre objednávku. Potom započítaj aktuálny podiel platformy.
Vymyslený príklad túto logiku uľahčuje. Predstav si zákazku na mieru, ktorá potrebuje pol hodiny správ a plánovania, štyridsaťpäť minút prípravy a natáčania, ďalších štyridsaťpäť minút strihu a dodania a 20 € priamych výdavkov. Sú to približne dve hodiny práce plus náklady, ešte kým si platforma čokoľvek vezme.
Tento príklad nie je odporúčanou sadzbou. Len ukazuje, prečo je „šesťminútové video“ hrozným opisom pracovnej záťaže.
Záleží aj na prispôsobení. Povedať meno kupujúceho je jedna vec. Vytvoriť koncept, ktorý sa nedá rozumne znovu predať, je druhá. Exkluzivita hodnotu opäť mení.
Ak niekto žiada exkluzívny obsah, zisti, čo tým skutočne myslí. Myslí tým, že nesmieš znovu predať ten presný súbor? Očakáva, že mu bude patriť celý koncept? Žiada práva, ktoré v skutočnosti nepotrebuje?
Na mieru tiež neznamená bez obmedzení. Požiadavka zákazníka je stále len požiadavka. Môžeš rozhodnúť, ktoré aktivity, slová, oblečenie alebo témy ponúkaš. Cenník nie je aukcia tvojich hraníc.
Zmysel môžu dávať aj minimálne hodnoty objednávok, pretože najmenšie zákazky na mieru môžu byť najmenej efektívne. Príprava a správy existujú bez ohľadu na to, či má hotový výsledok tri minúty alebo desať.
Napokon si pamätaj, že inzerovaná cena nie je príjem. Zákazku na mieru môžeš ponúknuť za akúkoľvek sumu chceš. Stále ju musí niekto kúpiť.
Ak rada vytváraš obsah, ale neznášaš cenové ponuky, vyjednávanie a zákaznícky servis, možno to naznačuje, že priamy predaj zákaziek na mieru jednoducho nie je tvoj najlepší obchodný model. Jasne vymedzené účinkovanie presúva vyjednávanie s producentom pred natáčanie a následný predaj hotovej práce necháva producentovi.