Kui palju alastipiltide ja eritellimusvideote eest küsida?
Alusta töö hinnastamisest, mitte ostja nähtud sekundite arvust.
Viieminutiline eritellimusvideo võib kergesti tähendada palju rohkem kui viit minutit su aega. Võid kulutada aega soovi arutamiseks, valmistumiseks, kaamera ülesseadmiseks, mitme võtte filmimiseks, monteerimiseks, eksportimiseks, üleslaadimiseks ja pärast veel ühele sõnumile vastamiseks.
Seetõttu ütleb kellegi teise "minutihinna" kopeerimine sageli väga vähe.
Valmis fotoseeriat või klippi saab potentsiaalselt korduvalt müüa. Lood selle üks kord ja püüad siis piisavalt ostjaid leida. Päris eritellimus on olemas, sest üks klient midagi kindlat palus. Mida isikupärasemaks see muutub, seda vähem taaskasutatav valmis materjal võib olla.
See muudab mu mõtlemist hinna kohta.
Võta kogu aeg. Arutelu ja planeerimine. Ettevalmistus. Filmimine. Montaaž. Üleandmine. Kokkulepitud parandused või muudatused. Lisa otsesed kulud nagu just tellimuse jaoks ostetud asukoht, riided või rekvisiidid. Siis arvesta platvormi praegust osa.
Väljamõeldud näide teeb loogika lihtsamaks. Kujuta ette tellimust, mis vajab poolt tundi sõnumeid ja planeerimist, neljakümmet viit minutit ettevalmistuseks ja filmimiseks, veel neljakümmet viit montaažiks ja üleandmiseks ning 20 € otseseid kulusid. See on umbes kaks tundi tööd ja kulu enne, kui platvorm midagi võtnud on.
See näide pole soovitatud tasu. See näitab lihtsalt, miks "kuueminutiline video" on kohutav töökoormuse kirjeldus.
Ka isikupärastamine loeb. Ostja nime ütlemine on üks asi. Kontseptsiooni loomine, mida mõistlikult edasi müüa ei saa, teine. Ainuõigus muudab väärtust jälle.
Kui keegi eksklusiivset sisu küsib, selgita, mida tegelikult mõtleb. Kas mõtleb, et sa ei tohi seda täpset faili uuesti müüa? Kas ootab, et kogu kontseptsioon kuulub talle? Kas küsib õigusi, mida tegelikult ei vaja?
Eritellimus ei tähenda ka piiramatust. Kliendi palve on ikka vaid palve. Võid otsustada, milliseid tegevusi, sõnu, rõivaid või teemasid pakud. Hinnamenüü pole su piiride oksjon.
Ka miinimumtellimuse väärtus võib mõistlik olla, sest kõige väiksemad tellimused võivad kõige ebatõhusamad olla. Seadistamine ja sõnumid on olemas sõltumata sellest, kas valmis töö on kolm või kümme minutit.
Lõpuks mäleta, et reklaamitud hind pole tulu. Võid eritellimuse jaoks mis tahes summa määrata. Keegi peab selle ikka ostma.
Kui meeldib sisu teha, kuid vihkad pakkumisi, läbirääkimisi ja klienditeenindust, võib otsene eritellimusmüük lihtsalt vale ärimudel olla. Määratletud esinejabroneering paneb läbirääkimised produtsendiga enne võtteid ja jätab valmis töö hilisema müügi produtsendile.