Mennyit kérjek meztelen képekért és egyedi videókért?
A munka árazásával kezdd, ne a vásárló által látott másodpercek számával.
Egy ötperces egyedi videó könnyen sokkal több lehet öt percnyi idődnél. Időt tölthetsz a kérés megbeszélésével, felkészüléssel, kameraállítással, több felvétel készítésével, vágással, exportálással, feltöltéssel és utána még egy üzenet megválaszolásával.
Ezért mond sokszor nagyon keveset más „percenkénti árának” másolása.
Egy kész fotósorozat vagy klip lehetséges, hogy ismételten eladható. Egyszer elkészíted, majd megpróbálsz elég vásárlót találni. Egy valódi egyedi anyag azért létezik, mert egy vásárló valami konkrétat kért. Minél személyesebb, annál kevésbé használható újra a kész anyag.
Ez megváltoztatja, hogyan gondolkodnék az árról.
Vedd a teljes időt. Beszélgetés és tervezés. Felkészülés. Forgatás. Vágás. Átadás. Bármilyen egyeztetett javítás vagy átdolgozás. Add hozzá a közvetlen költségeket, például a helyszínt, ruhát vagy kelléket, amit kifejezetten a rendeléshez vettél. Aztán számold bele a platform aktuális részesedését.
Egy kitalált példa könnyebbé teszi a logikát. Képzelj el egy rendelést, ami fél óra üzenetezést és tervezést, negyvenöt perc felkészülést és forgatást, újabb negyvenöt perc vágást és átadást, plusz 20 euró közvetlen kiadást igényel. Ez nagyjából két óra munka és a költség, mielőtt a platform bármit levonna.
Ez a példa nem ajánlott díjszabás. Csak megmutatja, miért szörnyű leírása a munkaterhelésnek az, hogy „hatperces videó”.
A személyre szabás is számít. Egy vásárló nevét kimondani egy dolog. Olyan koncepciót készíteni, amit értelmesen nem lehet újra eladni, egy másik. A kizárólagosság ismét változtat az értéken.
Ha valaki exkluzív tartalmat kér, tudd meg, tényleg mire gondol. Arra, hogy ugyanazt a fájlt nem adhatod el újra? Azt várja, hogy az egész koncepció az övé legyen? Olyan jogokat kér, amelyekre valójában nincs szüksége?
Az egyedi sem jelent korlátlant. Egy ügyfél kérése továbbra is csak kérés. Te döntheted el, milyen tevékenységeket, szavakat, ruhákat vagy témákat kínálsz. Az árlista nem a határaid árverése.
A minimális rendelési érték is értelmes lehet, mert a legkisebb egyedi rendelések lehetnek a legkevésbé hatékonyak. Az előkészület és üzenetezés akkor is létezik, ha a kész darab három perc vagy tíz.
Végül ne feledd, hogy a hirdetett ár nem bevétel. Bármilyen összeget írhatnál egy egyedi rendeléshez. Valakinek még meg is kell vennie.
Ha szeretsz tartalmat készíteni, de utálsz árajánlatot adni, tárgyalni és ügyfelekkel foglalkozni, ez jelezheti, hogy a közvetlen egyedi értékesítés egyszerűen nem a legjobb üzleti modelled. Egy meghatározott szereplői felkérés a producerrel való egyeztetést a forgatás elé teszi, és a kész munka utólagos eladását a producerre hagyja.