Cât ar trebui să cer pentru poze nud și videoclipuri personalizate?
Începe prin a pune preț pe muncă, nu pe numărul de secunde văzut de cumpărător.
Un videoclip personalizat de cinci minute poate reprezenta ușor mult peste cinci minute din timpul tău. Poți petrece timp discutând cererea, pregătindu-te, instalând camera, filmând mai multe duble, montând, exportând, încărcând și răspunzând unui alt mesaj după.
De aceea copierea ‘prețului pe minut’ al altcuiva îți spune adesea foarte puțin.
Un set foto sau clip gata făcut poate fi potențial vândut repetat. Îl creezi o dată și apoi încerci să găsești suficienți cumpărători. Un material cu adevărat personalizat există fiindcă un client a cerut ceva precis. Cu cât devine mai personalizat, cu atât materialul final poate fi mai puțin reutilizabil.
Asta schimbă felul în care aș gândi prețul.
Ia timpul total. Discuție și planificare. Pregătire. Filmare. Montaj. Livrare. Orice corecturi sau revizuiri convenite. Adaugă costuri directe precum locație, haine sau recuzită cumpărate special pentru comandă. Apoi ține cont de comisionul actual al platformei.
Un exemplu fictiv face logica mai ușoară. Imaginează-ți că o comandă cere jumătate de oră de mesaje și planificare, patruzeci și cinci de minute pentru pregătire și filmare, încă patruzeci și cinci pentru montaj și livrare, plus 20 € de cheltuieli directe. Sunt cam două ore de muncă plus costurile înainte să ia ceva platforma.
Exemplul nu este un tarif recomandat. Arată doar de ce ‘video de șase minute’ este o descriere groaznică a volumului de muncă.
Contează și personalizarea. Să spui numele cumpărătorului este una. Să creezi un concept care nu poate fi revândut rezonabil este alta. Exclusivitatea schimbă din nou valoarea.
Dacă cineva cere conținut exclusiv, află ce înseamnă efectiv. Nu poți vinde din nou exact acel fișier? Se așteaptă să-i aparțină întregul concept? Cere drepturi de care nu are efectiv nevoie?
Nici personalizat nu înseamnă nelimitat. O cerere a clientului rămâne doar o cerere. Tu decizi ce acte, cuvinte, ținute sau teme oferi. Un meniu de prețuri nu este o licitație pentru limitele tale.
Și valorile minime ale comenzilor pot avea sens, fiindcă cele mai mici personalizări pot fi cele mai puțin eficiente. Pregătirea și mesajele există indiferent dacă lucrarea finală are trei minute sau zece.
În sfârșit, amintește-ți că un preț afișat nu este venit. Poți lista o comandă personalizată la orice sumă vrei. Tot trebuie s-o cumpere cineva.
Dacă îți place să faci conținut, dar urăști ofertele de preț, negocierea și relația cu clienții, poate fi un semn că vânzările directe de personalizări nu sunt modelul potrivit pentru tine. Un job definit de performeră pune negocierea cu producătorul înainte de filmare și lasă producătorul să vândă lucrarea finală după.